В большинстве рекламных сообщений используются средние по длине тексты, гораздо реже встречаются очень длинные или короткие.
Из каких блоков создается продающий текст?
Каким должен быть текст рекламы?
Как известно, в рекламном тексте можно выделить блоки, из которых и складывается хороший продающий текст: заголовок, вводный абзац, список выгод, коммерческое предложение, дедлайн — причина купить у нас, призыв к действию. Есть еще несколько блоков с рациональными причинами совершить покупку: бонусы, гарантии, постскриптумы, специальные предложения. Но, к сожалению, не существует отдельного блока «доверие». Работа с доверием идет по всему тексту, пронзает его красной нитью сквозь все абзацы.
Наверняка вы слышали, что «хорошего текста много не бывает». Но тенденция сегодня такова, что предпочтение отдается скорее коротким текстам, либо рекламодатели стараются вообще обойтись без текста. В такой рекламе есть только картинка, заголовок или слоган, а также адресные данные рекламодателя.
Но такие рекламные объявления не только не могут сформировать доверия, но из них бывает непонятно даже, о чем идет речь в рекламе.
Каким же должен быть текст рекламы: коротким или длинным?
Это зависит от многих факторов. И от товара, и от целевой аудитории, и от жизненного цикла товара. Следует сказать одно: текст рекламы должен быть хорошим. Тогда можешь сделать его длинным или коротким.
И напоследок совет:
Практически все короткие рекламные тексты работают лучше, чем длинные. Люди любят читать короткие тексты. Если товар и услуга сложны для понимания или специфика целевой аудитории требует серьезной мотивации, здесь поможет длинный текст, который раскрывает все особенности товара. Главное, чтобы текст был хорошим и вызывал активный интерес, доверие целевой аудитории.
